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电路板行业乱象之:人家的产品比你家的便宜一半!

2019-03-05来源:pcb信息网515

 

张维今天心情挺美,

一大早就有个客户主动上门,

茶都还没喝上就直说要买设备。

简单聊了一会,

张维差不多把这位兄台的底摸清了:

行业小白一个,

听说行业前景不错,

揣着一笔钱就跳进来了,

准备自己开个小板厂,

现在正到处买设备。

至于为什么找到了张维这,

原因也很简单:

别人推荐过来的。

张维有些得意,

毕竟在行业里老老实实耕耘了这么多年,

这口碑还是杠杠的。

两人就着清茶,

交谈甚欢。

张维也不着急“黄婆卖瓜自卖自夸”,

反倒是以行业老人的知识储备和经验,

给这位“小白”先生提了几点建议,

还传授了很多开板厂需要注意的地方。

对方像小鸡啄米一样猛点头,

一脸感激,

嘴里说着

:“太感谢了张总,

您说的这些对我太有用了。”

张维很高兴,

助人为乐为快乐之本嘛。

再说了,

在买卖之前就先跟客户做成朋友,

还不让这单子十拿九稳?

但是张维明显高兴早了,

情况从张维给自家设备报价后开始急转直下。

听到价格后,

一直脸上堆着笑的“小白”先生脸色瞬间变了,

声音也骤然高了八度:

这么贵?!

XXX厂的才XXXXX元,

比你家的便宜一半啊!

张维一听,

气得差点笑出声来,

XXX厂?

那是什么下三滥的玩意儿,

在行业里几乎是人人唾弃的主,

竟然还拿他们的产品跟我家的产品比!

但眼前这位是上帝不是?

总不能简单粗暴地跟人家说别人家的产品是个屁吧,

就算一分钱也不值得买吧。

张维耐下性子,

细细地跟对方分析

自家的产品和人家的相比有哪些优势、

性能好在哪里。

他甚至还隐晦地提醒“小白”先生:

同一款设备,

自家的成本价都不只对方报出来的价格。

这是极其不正常的,

这当中肯定有“猫腻”。

可惜这位“小白”先生此时完全“傻白甜”上身,

只会重复一句台词:

那都是同一款设备啊,

都能用啊,

那为啥人家能那么便宜

而你们的就那么贵呢?

张维好说歹说,

人家就是油盐不进。

张维性子耗尽,

最终被他的天真打败,

只好举旗放弃:“

既然如此,你就找对方买去吧。”

“小白”先生竟然也不推辞,

临走前还嘟囔:

“本是想来你们这买的,

毕竟是我朋友推荐来的。

但你们这……

实在是太贵了。。”

“小白”先生走了之后,

一直在旁边陪同的王立

终于忍不住问张维

“张总,我们明明知道XX厂的设备零件

用的全部是在电子城二手市场

淘来的二手货。

价格肯定比我们这真材实料的便宜。

您刚刚怎么不明说呢?”

张维无奈一笑:

“你也看见了,

他之前没在我们行业待过,

行业知识几乎为零。

而那家公司的零件

淘回来以后

经过了精心细致的擦洗、

还有抛光等处理以后

 锃光瓦亮,

跟新的一样,

不是专业人士根本看不出来。

我跟人家说他们的是二手货,

人家非但可能不信,

还极可能觉得我是为了抢单

而攻击对手。”

王立还不甘心:

“那就这么算了?”

张维喝了口茶,

淡淡地说:

“不然还能怎么样?

这事我们又不是第一次遇到了。

碰到只看价格

不问质量的客人,

我们永远是抢不过别人的。

但是你要知道,

这些客人迟早会发现

他们越贪便宜

到最后付出的代价就越惨重。

到时候,

不怕他不回来找我们。”

王立愤愤不平:

“那也太便宜那XX厂啦。

而且刚刚那人新开厂就用烂设备,

可能撑不了多长时间就倒闭了。”

张维开始若无其事地整理公司文件,

他说道:

“那他只能怪自己了,

要开板厂,

设备不买好的,

材料不买质量保证的,

这本身就是自取灭亡的行径。

XX厂固然是害群之马

但刚那人自己先放弃了质量的要求,

不设产品的质量底线,

一味追求价格便宜,

而不管货物美不美,

甚至主动接受别人的

害群行为,

真有什么坏结果,

也是他为自己的蠢行为买单……”

王立终于安静下来,

但是越想越气的他

忍不住发了一条朋友圈。

一向是个“小透明”的他

这次收获了很多留言,

大部分都说:

这事太正常啦,

我都遇见八百回了。

还有人说:

行业价格战顽强如野草

野火烧不尽

春风吹又生。

……

对于这种现象,

您又怎么看?

欢迎在留言区留言。

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